Parfois, même une excellente idée d’entreprise ou de produit ne peut vous sauver des dangers de l’inexpérience.

Dans l’épisode de vendredi de « Shark Tank » sur ABC, un couple de propriétaires d’entreprise, mari et femme, a appris cette leçon à la dure.

Le duo, Chris et Elisa Cirri, a présenté sa start-up basée à Wallingford, dans le Connecticut, appelée Santa’s Enchanted Mailbox, dans l’épisode sur le thème des vacances. L’entreprise, qui fabrique une boîte aux lettres décorative qui stocke les lettres des enfants au Père Noël, a remporté 120 000 $ de ventes au cours de sa première année d’exploitation en 2018.

Le couple a demandé un investissement de 150 000 $ en échange d’une participation de 30% dans leur entreprise, mais pas un seul morceau de Shark. La raison : une énorme erreur que les Cirris ont commise peu de temps après avoir lancé leur entreprise.

« C’est une leçon sur les licences », a déclaré Mark Cuban au couple. Kevin O’Leary a accepté, notant qu’il « ne l’aurait pas fait de cette façon ».

En 2018, le couple a signé un accord de licence de trois ans qui a expiré peu de temps avant l’enregistrement de l’épisode « Shark Tank » de vendredi. Pourtant, ont déclaré les Cirris, ils payaient toujours une majoration importante à leur ancien partenaire, faisant grimper les coûts de fabrication et d’expédition jusqu’à 17,25 $ par boîte aux lettres.

Cela signifiait qu’ils devaient vendre leur produit à 49,99 $ l’unité, bien trop cher pour la plupart des consommateurs. À un moment donné, a déclaré le Cirris, ils ont vendu pour 1,7 million de dollars de boîtes aux lettres à un « détaillant à grande surface » non identifié – mais le produit n’a commencé à se vendre qu’une fois que le détaillant a abaissé le prix unitaire à 24,99 $.

On ne sait pas si les Cirris étaient contractuellement obligés de continuer à payer cette majoration, ou s’ils ne pouvaient tout simplement pas trouver une alternative moins chère. Quoi qu’il en soit, ils ont demandé de l’aide pour réduire ces coûts.

Les Sharks ont refusé, affirmant que la situation dans son ensemble était beaucoup trop compliquée à gérer.

« Il y a beaucoup de complexités pour une entreprise simple. Votre relation avec votre ancien titulaire de licence, votre relation de fabrication », a déclaré Cuban au Cirris, notant que le couple était déjà trop tard pour régler ces problèmes avant la saison des achats des fêtes de 2021.

« C’est juste une grosse colline à gravir », a déclaré Cuban. « Donc, pour ces raisons, je suis absent. »